首页 社会 创富志|从两三毛没人要到16元一斤销往全国,枇杷如何走“红”

创富志|从两三毛没人要到16元一斤销往全国,枇杷如何走“红”

2019-11-12 13:08:07| 查看: 1387|

摘要: 本期看点:上游脱口秀丨女孩假装晕倒期待二哈救援,不料狗子毫无反应,网友:看来是纯种的丨偷窥男子称进女厕所找吃的,网友:借口挺特别丨两男子开碰碰车上路还相互递烟,被警方批评教育写下承诺书

在农民收获节附近,重庆市云阳县巴阳镇杨坪村的村民们一刻也没有闲着,卖枇杷和李子,卖各种农产品。该村四组果农杨志富表示,他的枇杷今年5月开始通过微信、淘宝等电子商务平台销售,销售价格高,销售效果快。

巴扬镇副市长郑云告诉记者,他们的枇杷今年已经卖完很长时间了。据统计,8000万吨枇杷首次销售到2万多个订单。三分之一的枇杷通过电子商务销售给全国各地的消费者,在最昂贵的时候达到16元的单价,直接增加了果农的人均收入6000多元。

令人惊讶的是,在过去的几天里,村里没有人愿意买同样质量的枇杷,每斤卖20或30美分。是什么让小枇杷顺利翻身?

尝试重塑

依靠这个节日,将会有名气和没有收入。

几个月前,陕西榆林地区的张涛收到了杨坪村电子商务服务中心经理陈立松送来的10盒枇杷。两天前,这些枇杷还在毛凯东四个贫困家庭的果树上。令毛凯东惊讶的是,在短短两天内,他的枇杷就到达了海外消费者的家中,而且价格还不错。

在巴扬,有不少果农和毛凯东有同感。过去,更不用说向全国销售枇杷了,要走出这里的大山甚至都很困难,更不用说价格了。

据了解,巴扬镇靠近长江和万州,是长江云阳段的沿江大镇。由于气候潮湿,地势大多是低山丘陵,适合枇杷种植。自20世纪70年代和80年代以来,镇上的果农开始零星种植枇杷。然而,由于山的屏障,落后的交通,低交换的产品元素和对外开放程度低,镇上没有人使用枇杷作为赚钱的方式,除了自己的食物和亲戚。

2000年,国家开始大力实施退耕还林工程。应国家号召,巴扬镇政府决定开展农民大规模枇杷种植。枇杷种植不仅可以绿化荒山,保持水土,还可以增加农民收入,一举多得。

但事与愿违。郑云说,虽然山上的枇杷树在保护生态方面发挥了一定的作用,但枇杷的价格一直令人心痛,最贵的一斤不超过1元,最便宜的两三盎司仍然不受欢迎。

看到无望的收入增长,许多村民不得不放弃枇杷树,选择外出工作。然而,乡镇政府不愿意。一方面,它召集果农和供应商的代表讨论和研究枇杷销售计划。另一方面,他们组织村干部到沿海地区学习,试图通过举办旅游节为枇杷开拓市场。

直到2006年,他们举办了第一届枇杷旅游文化采摘节。虽然当时旅游节带来了一些名气,枇杷的价格只有2.1公斤。尽管劳动力成本、农业材料成本、运费和其他成本,枇杷种植仍然不赚钱,甚至有时被倒贴。

尝试改变

学会做电子商务在线销售

随着枇杷旅游文化采选节在该镇举行数年,虽然枇杷的名字已经传到重庆的主要城市和湖北的利川,价格也上升到45元一公斤,但与货运、人力、农业材料等成本的上升速度相比,他们的枇杷实际上是停滞不前。

他们的出路在哪里?当时,每个人都陷入了沉思。

2019年,经过多次调查和考察,郑云想到了电子商务,并试图为他们找到一个市场,通过电子商务提高他们的价格。“事实上,现在很多果农都在玩微信。经过培训,他们可以成为一名合格的微型交易者。”郑云说。

今年5月1日前夕,郑云挨家挨户与有能力的果农做这项工作,宣传和动员他们用自己的微信号和朋友喊枇杷。同时,自掏腰包,为每个家庭定制了一套收藏代码和海报,并用简单的文字对产品进行了独特的描述。

对于难以接受新事物的老果农,陈立松将帮助他们在淘宝和微信上免费销售枇杷。同时,在业余时间,该镇还组织电子商务专家向果农解释和教授电子商务知识和产品包装及运输方面的经验。

一段时间后,越来越多的村民从果农变成了微型商人。谭莲舫是望风村52岁的果农,种植枇杷已经有近30年了。到今年4月底,在她的朋友圈和微信号的帮助下,她在不到半个月的时间里卖掉了8000公斤的枇杷网。此外,她从邻居那里又买了5000斤枇杷在网上销售。

像谭莲舫一样,该镇14,000多名果农中有近一半知道电子商务并使用电子商务。除了在网上销售枇杷等水果,土豆、红薯、蜂蜜等农副产品也成为他们的主要网上销售目标。

据巴扬镇政府统计,今年巴扬枇杷年产量1万亩,达到8000万吨,近3000万吨枇杷通过淘宝、微信等网站销售,网上订单超过2万份。枇杷售价最高,每公斤16元,直接增加了果农人均收入6000多元。

尝试升级

建立示范园区完善产业链

当时,枇杷在这个镇上开始流行,并给相关产业带来了火。

陈立松利用枇杷在这个镇上的受欢迎程度,把第二个水果送到四川的一家饮料加工厂生产枇杷饮料。同时,20多个地方小作坊也开始对枇杷进行初步加工,开发枇杷膏等初级产品。

在不断扩大生产链的同时,为了确保枇杷的口碑,全镇大力实施“双减量”行动(减少农药和化肥),向大种植者和散户传授和推广测土配方施肥技术,使用杀虫灯和防虫板进行物理防治,还推广和推广质量和口感更好的大武星、程菲等新品种。目前,巴扬枇杷也正在进行绿色食品和有机食品的认证。

值得一提的是,为了建设优质枇杷工业园,该镇与西南大学等高校合作,计划于今年10月在巴阳村建设300亩枇杷标准产业示范园区,初步形成集枇杷育苗、种植、销售、加工、科研、体验观光、研究学习、实地参观为一体的服务中心,进一步提升档案。

专家意见

因地制宜,实现深加工等集约化管理

著名管理专家、重庆理工大学工商管理硕士蒋伟教授指出,巴扬镇的成功在于抓住供求关系的关键,不断努力扩大市场的辐射范围。

具体来说,枇杷最初在自己的土地上出售时卖得不好,因为需求范围是固定的。后来,他们试图宣传这个节日,扩大需求规模,提高价格,但他们仍然局限于周围小城市的人流。直到电子商务模式被采用,并通过淘宝、微信等平台传播到全国,才获得了一个无国界的市场。需求相对于供应的大幅增长自然导致产品价格上涨,极大地惠及种植者。

那么,这个城镇将来会面临什么问题呢?

姜伟认为,把目前的种植者作为未来产业链扩张的业务单元是不合适的。这对乡镇政府提出了很高的挑战。能否因地制宜地实现深加工和水果旅游,将是该镇枇杷产业再发展的关键。

上游新闻,重庆商报记者滕菲菲

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